Petrovskoe-omr.ru

Петровское ОМР
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как стать профессиональным коммерсантом

Если в советское время существовал унифицированный справочник профессий, то сейчас каких только должностей не придумывают. Однако едва ли можно встретить человека, который официально работает коммерсантом и именно так написано у него в трудовой книжке.

К тому же у российского населения, которое когда-то было советским, возникают с этим словом не самые приятные ассоциации. Когда-то коммерсантами называли и спекулянтов, которые, как считалось, обманывали честных граждан.

Однако ж специальность, после изучения которой в дипломе так и пишут, что человек имеет квалификацию «коммерсант», существует. Согласно общероссийскому классификатору, это коммерция по отраслям (код 080302) и торговое дело (080301). Правда во втором случае квалификация по диплому звучит как «специалист по коммерции».

Если название не принципиально, то для освоения профессии вполне подойдут факультеты менеджмента, экономики, товароведения.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

  • Востребованность на рынке труда;
  • Высокая заработная плата;
  • Возможность продвижения по карьерной лестнице;
  • Возможность организации собственного бизнеса.
  • Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
  • Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
  • Ненормированный рабочий график.

Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.

В этот перечень входят такие действия:

  • ведение переговоров (онлайн, личных, телефонных);
  • изучение данных, их анализ, составление прогнозов;
  • организация процесса торговли и его контроль;
  • ведение документооборота, составление отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах;
  • формирование торгового ассортимента, активное участие в определении цен на позиции;
  • выбор средств для продвижения продукции.

В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.

Этический кодекс коммерсанта

Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.

Умения и навыки

Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.

Особенности обучения на коммерсанта: что нужно знать?

Торговля – деятельность, которая только расширяется год от года, поэтому профессия коммерсанта остается востребованной уже на протяжении многих лет. Освоить ее можно в высшем или среднем специальном образовательном учреждении, а также специализированных на курсах. О том, как и где это сделать, мы сегодня и поговорим.

Кто такой коммерсант: что нужно знать о профессии?

Слово «коммерция» произошло от латинского прилагательного «commercium», что в переводе означает «торговый». В узком смысле под коммерцией понимают деятельность, связанную с торговлей – непосредственную оптовую или розничную продажу каких-либо товаров или оказание посреднических услуг в этой сфере. А в широком смысле под коммерцией имеют в виду абсолютно любую предпринимательскую деятельность. Соответственно, коммерсантом называют человека, который такую деятельность ведет.

История профессии коммерсант уходит корнями в глубокую древность. Первыми коммерческую деятельность начали вести еще первобытные люди, когда среди них появилось разделение труда. Например, земледельцы имели в своем распоряжении зерно, однако им была недоступна рыба. Племена, занимавшиеся рыболовством, напротив, имели рыбу, но не имели аграрной продукции. Поэтому между ними происходил взаимовыгодный обмен. Сначала он был натуральным, а затем появились деньги или заменяющие их предметы. Однако людей, занимающихся исключительно торговлей, у первобытных людей не было. Первое их упоминание содержится в древневавилонских глиняных табличках, относящихся примерно к 3 500 году до нашей эры. В них говорится о торговых договорах, заключенных месопотамским царем с правителями других государств.

Читать еще:  Что такое девелопер и чем занимаются девелоперы

Позже торговля получила развитие у финикийцев, египтян, персов, греков. К тому времени ее организацией занимались специальные люди. Они закупали товар, налаживали каналы сбыта, снаряжали и отправляли в путь караваны и торговые корабли. С их появлением появилась и профессия. Но в современном виде она оформилась в Древнем Риме. Именно там в IV-III веках до нашей эры были выработаны основные принципы торговли и правила, регулирующие заключение коммерческих сделок и разрешение споров между их сторонами. В большинстве стран мира выработанные римлянами стандарты коммерческой деятельности в том или ином виде применяются и по сей день.

Задачи и обязанности

Как такового должностного регламента у коммерсанта нет, поскольку в большинстве случаев он является индивидуальным предпринимателем или руководителем юридического лица. Тем не менее, задачи, которые он выполняет, можно сформулировать следующим образом:

  • оптовая или розничная реализация товара с целью получения прибыли;
  • закупка товара для его последующей реализации;
  • поиск поставщиков товара;
  • анализ рынка с целью определения, какой товар продавать в данный момент наиболее выгодно;
  • оказание посреднических услуг при покупке или продаже различных товаров.

Работа и зарплата

Какова заработная плата у коммерсанта, сказать нельзя, даже усредняя доход представителя этой профессии. Связано это с тем, что, как уже было сказано, он является предпринимателем или руководителем фирмы, поэтому его доход зависит от многих факторов (количество заключенных сделок, вырученная прибыль, ситуация на рынке, число конкурентов в выбранной сфере деятельности и многих других) и, по сути, не является фиксированным и ничем не ограничен.

Впрочем, коммерческой деятельностью могут заниматься и наемные работники компаний (например, менеджер по продажам). Но и в случае с ними нельзя сказать о размере зарплаты, так как он зависит от направления деятельности фирмы, ее кадровой политики, количества проданного.

Карьерный рост в привычном смысле для коммерсанта невозможен: ведь он ведет собственное дело, руководства у него нет, иерархичная структура тоже во многих случаях отсутствует. Развитием представителя профессии можно назвать увеличение дохода путем расширения бизнеса, которое выражается в повышении оборота товара, открытии большего числа торговых точек, привлечении новых клиентов.

Что касается поиска вакансий, то он, как таковой, для коммерсанта отсутствует. Для начала работы ему нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя или открыть юридическое лицо, а это можно сделать в любое время и в любом месте.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы профессии:

  • хороший заработок;
  • работа на себя;
  • необходимость творческого подхода.

А это – ее минусы:

  • риск «прогореть»;
  • иногда – нестабильный доход;
  • необходимость на старте карьеры вкладывать в бизнес деньги.

Как стать коммерсантом?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки и личностные качества потребуются коммерсанту.

  • Предприимчивость. Представитель профессии должен быть инициативным, уметь улаживать дела, получая при этом наибольшую выгоду.
  • Коммуникабельность. Немалая часть работы специалиста – общение с другими людьми (поставщиками, покупателями).
  • Способность к аналитическому мышлению. Нередко представителю профессии приходится анализировать обстановку на рынке, спрос и предложение тех или иных категорий товаров, положение дел у конкурентов.
  • Ответственность. Хотя в большинстве случае коммерсант работает на себя, он должен быть ответственным. Ведь в случае, если его бизнес потерпит неудачу, велик риск того, что ему придется отвечать перед кредиторами в том числе и своим имуществом, не связанным с предпринимательской деятельностью.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Овладеть профессией можно, получив высшее или среднее специальное образование. Кроме того, ее можно получить на специализированных курсах коммерции и торгового дела.

Какие предметы сдавать на ЕГЭ?

Для поступления в институт, академию или университет нужно сдать следующие предметы на ЕГЭ:

  • русский язык;
  • математику;
  • обществознание;
  • иностранный язык.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Обучение в ССУЗе занимает тридцать четыре месяца, если абитуриент поступил после одиннадцатого класса, и сорок шесть месяцев при поступлении после девятого.

Возможно ли дистанционное обучение?

Многие образовательные курсы предлагают сегодня выучиться коммерции онлайн. Обучение происходит по скайпу или другим программам для видеосвязи. По окончании подготовки ученик получает официальный документ о ее прохождении.

Где учиться?

ВУЗы и академии

Вот в каких высших учебных заведениях столицы можно обучиться торговому делу.

  • Российский университет транспорта. Стоимость годичной учебы равна 285 000.
  • Московский государственный институт международных отношений МИД РФ. Цена обучения на протяжении двенадцати месяцев составляет 184 000.
  • Московская гуманитарно-техническая академия. Стоимость учебы – 168 000 в год.
  • Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС». За годичную программу здесь придется отдать 202 000.
  • Московский финансово-юридический университет. Стоимость подготовки равняется 150 000 за один год.

А это – аналогичные ВУЗы Санкт-Петербурга.

  • Петербургский государственный университет путей сообщения. Цена обучения – 148 000 в год.
  • Санкт-Петербургский государственный экономический университет. Стоимость годичной подготовки равна 172 000.
  • Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения. Учеба здесь обойдется в 128 000.
  • Государственный политехнический университет Петра Великого. Стоимость годичной подготовки – 182 000.
  • Санкт-Петербургский государственный университет. Цена обучения на протяжении двух семестров составляет 175 000.
Читать еще:  Набережночелнинский медицинский колледж

Все указанные ВУЗы (кроме Московской гуманитарно-технической академии и Московского финансово-юридического университета) – государственные, поэтому учиться в этих образовательных учреждениях можно в том числе и бесплатно. Срок обучения будет равен четырем годам для тех, кто хочет стать бакалавром, и шести годам для студентов, желающих получить степень магистра.

Колледжи и техникумы

Ниже приведено пять московских техникумов и колледжей, в которых можно обучиться коммерции.

  • Экономический бизнес-колледж. Стоимость года подготовки – 78 000.
  • Столичный бизнес-колледж. Двенадцать месяцев учебы обойдутся студенту в 65 000.
  • Гуманитарный техникум экономики и права. За два семестра учебной программы понадобится отдать 56 000.
  • Техникум сервиса и туризма № 29. Стоимость годичной подготовки здесь равна 86 000.
  • Техникум малого бизнеса № 67. Стоимость обучения – 58 000 в год.

Аналогичные программы подготовки существуют и в ССУЗах северной столицы.

  • Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции. Стоимость года обучения составляет в этом колледже 46 000.
  • Петровский колледж. За год учебы здесь нужно заплатить 44 000.
  • Колледж туризма и гостиничного сервиса. Стоимость годичной подготовки – 52 000.
  • Экономический колледж. Цена учебы в течение двенадцати месяцев в этом ПТУ равняется 49 500.
  • Колледж «Звездный». Стоимость обучения – 38 000 за один год.

Все указанные учебные организации (за исключением Гуманитарного техникума экономики и права) являются государственными учреждениями и позволяют обучаться совершенно бесплатно.

Подготовка специалистов при этом длится тридцать четыре месяца при поступлении после одиннадцатого класса и сорок шесть месяцев, если абитуриент поступил после окончания девяти классов общеобразовательной школы.

Курсы и тренинги

Вот на каких курсах можно обучиться коммерции в Москве.

  • «Московская бизнес-школа». Стоимость – 30 000, срок – один месяц.
  • Курсы при Университете имени Г. Плеханова. Цена – 28 500, время – сорок восемь учебных часов.
  • Курсы при РУДН. Цена – 32 000, продолжительность – полтора месяца.
  • НОЧУ ДПО «Академический центр творчества, предпринимательства и права». Стоимость – 24 500, время – семьдесят два академических часа.
  • АНО «ДПО». Стоимость – 18 000, длительность – двадцать дней.

А это – похожие санкт-петербургские образовательные программы.

  • Курсы при экономическом университете. Стоимость – 46 000, срок – два месяца.
  • НОУ «Центр непрерывного образования и инноваций». Цена – 12 000, срок – две недели.
  • Учебный центр «Северная столица». Цена – 16 000, продолжительность – четыре недели.
  • Курсы университета «Синергия». Стоимость – 21 000, срок – один месяц.
  • Учебный центр «Специалист». Стоимость – 11 800, срок – сорок академических часов.

Коммерсант – профессия, требующая предприимчивости, способности решать проблемы и анализировать рынок. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах торгового дела. Трудоустройство для ее представителей, по сути, отсутствует, так как они ведут коммерческую деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей или руководителей организаций. Коммерсант может иметь весьма неплохой доход, однако всегда существует риск, что он «прогорит» (бизнес станет нерентабельным и перестанет приносить доход).

Ключевые компетенции

Итак, теперь обзорно пройдемся по набору компетенций, необходимых на каждой позиции коммерческой карьеры. Что должен по минимуму уметь делать человек на каждом уровне?

Специалист по телемаркетингу / Младший торговый представитель

  • Находить и анализировать информацию, относящуюся к продажам.
  • Вести переговоры, обрабатывать возражения и закрывать сделки.
  • Реализовывать продукты и услуги удаленно.
  • Создавать новые коммерческие возможности и квалифицировать новые первичные обращения.
  • Разрабатывать коммерческие предложения и спецификации.
  • Стимулировать коммерческий персонал.
  • Обеспечивать соответствие действий компании юридическим, этическим и регуляторным стандартам.

Торговый представитель

  • Реализовывать продукты и услуги на выставках, конференциях, торговых ярмарках.
  • Реализовывать продукты и услуги при личном общении с заказчиком.
  • Проводить коммерческие демонстрации и презентации.
  • Использовать актуальные технические инструменты для ежедневных коммерческих активностей.
  • Контролировать доставку продуктов и реализацию услуг с целью нахождения возможностей для допродаж и перекрестных продаж.

Старший торговый представитель / Менеджер по ключевым клиентам

  • Реализовывать продукты и услуги на международных рынках.
  • Устанавливать коммерческие цели и прогнозировать продажи.
  • Развивать стратегические отношения с ключевыми заказчиками.
  • Анализировать коммерческий потенциал заказчиков.

Руководитель отдела продаж / Территориальный торговый директор

  • Управлять коммерческими территориями и портфелями.
  • Разрабатывать, внедрять акции и специальные предложения.
  • Администрировать коммерческие технические и методологические инструменты.
  • Планировать коммерческие действия.
  • Контролировать и обрабатывать информацию для коммерческого планирования.

Коммерческий директор / Региональный торговый директор

  • Разрабатывать коммерческие стратегии и планы.
  • Определять коммерческие приоритеты внутри портфеля продуктов и услуг компании.
  • Уточнять коммерческую стратегию и практики в соответствии с закупочными политиками конкретных заказчиков.

Итого на все пять основных этапов карьеры всего 24 базовые компетенции. Не мало ли? Не мало. Потому как за каждой этой компетенцией стоит отдельный большой список умений и знаний. Ниже я раскрою подробно список по одной компетенции, а пока хочу предложить вам сценарии использования уже изложенной информации:

  • Составление профилей позиций и описаний вакансий, которые будут адекватно выглядеть со стороны профессиональных кандидатов, находящихся на нужной стадии коммерческого развития.
  • Установка сравнительных критериев оценки качества существующего персонала.
  • Составление плана развития компетенций персонала.
  • Анализ проигранных сделок в разрезе ошибок, связанных с недостатком конкретных компетенций.
Читать еще:  Задачи и особенности работы стропальщика

Как стать коммерсантом?

Многие экономисты, психологи создают книги, в которых рассказывается о том, как начать зарабатывать. Популярен сегодня труд Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант». По мнению автора, к профессии относятся все, кто занимается реализацией или предложением товаров, услуг за вознаграждение. Фрэнк Беттджер говорит о том, что существует несколько основных правил, позволяющих освоиться и быстро подняться в торговых отраслях:

  1. Действуйте энергично. Каждый раз, когда намерения превращаются в действие увеличиваются доходы.
  2. Говорите с людьми, назначайте встречи, переговоры. Без этого не будет продвижения.
  3. Преодолевайте свои страхи, ставьте цели, будьте уверенными и смелыми.
  4. Пройдите курсы ораторского мастерства.
  5. Используйте творческий подход к реализации поставленных задач.
  6. Помните: успех сделки – ваша уверенность в том, что нужно клиенту.

Автор книги говорит: перед предложением потенциальному клиенту или партнеру необходимо точно определиться, чего он хочет. Укажите человеку на то, что ему нужно. Обязательно готовьтесь перед каждой встречей, заведите блокнот, в который заносите всю рабочую информацию и свои мысли. Считается, что продавать нужно беседу, а не сделку. Первая является самым важным этапе в начале работы

Кто такой коммерсант и что он делает?

В зарубежных развитых странах коммерсантами называют тех, кого в России принято называть предпринимателями.

Коммерсанты занимаются коммерческой деятельностью фирм, компаний — ведут коммерческие переговоры, руководят торговым процессом, регулирует хозяйственные связи с покупателями и поставщиками, формируют оптимальный ассортимент товара, контролируют его качество, ведёт работу по рекламе и обслуживанию продаж.

Говоря обобщённо, в современных условиях коммерсант — универсальный специалист торговли, от которого в конечном итоге зависит результативность работы компании, предприятия, фирмы.

Требования, предъявляемые к коммерсанту современными работодателями

Профессиональные навыки и познания в сферах:

– маркетинга — процессов производства, предоставления и продвижения услуги и продукта, их организации с максимальной выгодой для предприятия;

– права и управления;

– налогообложения и финансирования;

– продовольственного и непродовольственного товароведения.

Одним из важных факторов успеха в коммерческой деятельности стало владение иностранными языками на уровне «бизнес». Предполагается без всякого упоминания, что коммерсант должен отлично владеть средствами современной коммуникации и возможностями компьютерных бизнес-программ.

Применяя свои знания и опыт в названных областях, коммерсант должен строить работу предприятия так, чтобы она давала максимальную прибыль в рамках действующего законодательства. Для этого ему приходится учитывать и закон, и интересы предприятия, и потребности/возможности покупателя.

В условиях рыночной экономики в деятельности коммерсанта на первое место выходит умение находить товары у поставщиков/производителей с учётом потребительского спроса и очевидной выгоды для своего предприятия, а также умение быстро их продавать, умело организуя рекламу и организацию продаж.

Эти умения предполагают не только и не столько профессиональное образование, сколько личностные качества, коммерческий талант.

Личностные качества с точки зрения западного идеала и реалий:

– верность компании/предприятию, основанная не на финансовом вознаграждении и прибыли, а человеческой привязанности и желании вывести дело на новый уровень;

– упорство в достижении целей;

– решительность, способность к риску и принятию сложных решений;

– высокие интеллектуальные способности, коммерческое чутьё, смекалка, чрезвычайная способность к анализу и прогнозированию рынка;

– лидерство как способность руководить, вести за собой, быть локомотивом деятельности;

– желание постоянно совершенствоваться, получать новые знания и умения;

– умение общаться, завоёвывать доверие людей и убеждать их.

Очень важным критерием успеха коммерсанта является его приверженность «Этическому кодексу коммерсанта». По нему коммерсант — игрок большого бизнеса — должен:

– держать своё слово;

– быть верным договору;

– уважать законы и национальные традиции государства, где работает или живут его партнёры;

– уметь доводить начатое до конца;

– уважать чужие взгляды, профессиональные навыки, личностные качества;

– управлять эмоциями, быть достойным в собственной жизни, чтобы сохранить своё лицо и лицо представляемых им компании, предприятия;

– соблюдать коммерческий этикет.

В понятие коммерческого этикета входят умения:

– знакомства и представления коммерческих партнёров;

– ведения деловой беседы разного формата (официальных переговоров, обедов, неформального общения и т. д.);

– ведения телефонных разговоров и деловой переписки;

– грамотной и приятной речи;

– создания делового гардероба;

Как видно их перечисленного, коммерсант — это чрезвычайно развитой, культурный, грамотный человек, обладающий несомненной харизмой и нравственными ценностями.

Где получить образование коммерсанта?

В зависимости от личностных качеств коммерсантом можно стать с экономическим, юридическим, маркетинговым образованием и даже вовсе без образования, получая знания самостоятельно по открытым источникам и на курсах.

В средних и высших учебных заведениях готовят специалистов по специальности «коммерсант» в разных областях экономики, давая выпускникам общую базу для их дальнейшего самообразования и развития.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector